通过对3篇应收账款保理项目、商业承兑汇票保理项目调查报告的学习，总结出以下几点心得体会：
1、与我公司的客户有哪些不同；
我公司客户主要为经营规模较小，信用度较低的民营企业，调查重点关注借款企业的财务状况、资金用途、还款来源、反担保措施及抵质押物等；我公司担保和委贷业务都依托银行，流程时间长，程序多，手续复杂。而保理业务的客户为持有有效应收账款、商业承兑汇票的持有人，重点关注的是金融产品（应收账款、电票）的真实性和贸易背景，提示风险点及应对措施，应收账款付款人、商票出票人大部分为国有或国有控股的企业或经营规模较大、信用较好的民营企业、上市公司等，信用好，风险小。
2、提供的金融产品与本人的认知；
1）根据金融产品的特性设计更为灵活的融资期限和利率。
像应收账款保理根据借款企业和应收账款付款人开票日和回款日设计期限，根据历史数据匡算确定期限，鉴于优质应收账款期限一般为3-6个月，企业对资金短平快的需求，其更易接受比银行贷款利率高的资金成本，加大了向企业要利益的空间，提高了放款公司的资金利用效率和收益。商票保理则是根据商票到期日设计融资期限，利率一般为年化14%，应收账款保理利率更高，合到年化18%。这种产品更好地规避了期限错配、短贷长用的风险。
2）重点关注金融产品本身，无其他担保措施。
保理业务调查报告简明扼要，刨去企业基本信息、被执行人信息查询对企业合法合规性介绍，更多关注的是项目主要风险提示及应对措施。重点核实双方真实贸易合同、以往付款兑付历史记录，对应收账款的真实性和有效性、商票的信息的审查，最终追溯到应收账款付款人、商票出票人均为国有企业，付款有保障。
3）拓宽了盘活企业资产的途径，增加了企业融资渠道。
传统意义上的融资渠道包括企业信用贷款、不动产动产抵质押贷款，而范例中提供的金融产品可以扩大核心企业应收账款、商票等其他资产盘活范围，可以将此复制横向纵向均可深挖“供应链金融业务”，切实帮助解决民营企业融资难问题的同时，也可实现我公司创新业务和收益的双增长。
重点关注应收账款付款人和商业承兑汇票出票人的信用历史。
3、风险控制方面，作为自偿性的业务与传统业务最大的区别，如何控制和管理来实现自偿。
1）贷前重点选择应收账款付款人和商业承兑汇票出票人以往付款及兑付记录信用良好的国有背景企业，以保障到期及时回购及兑付。若能选择付款人为和我公司有股东关系或集团控股关联关系的国有企业更好，更有利于到期资金兑付的督促和协调。
2）签订合同办理应收账款转让确权、商票背书转让手续，以确保权利实质有效性的转移。
3）贷中密切关注兑付人的经营状况，及时查询产品情况，密切联系兑付人做好督促、跟踪工作。
4）若出现应收账款保理逾期可向借款人、应收账款付款人追偿，商票到期不兑付可向出票人、背书人、保证人进行追偿，对资金方的款项回收增加了更多的保障。
综合来看这两项业务风险小、收益高、市场大、操作程序简便，既能较好的服务企业，也能为公司创造更多的收益，增加公司新的利润增长点。