2018年5月11日，听取了我公司业务二部李华山部长的“光伏贷项目介绍”培训课程，李部长从分布式光伏发电介绍、历史沿革、国家政策、业务基本情况、产品设计、调查重点、反担保措施等方面进行了深入浅出的讲解，并回答了同事疑惑，使广大员工对光伏贷产品介绍、为什么开展此类业务、风险如何规避等方面有了新的认识。此次培训主要有以下感想：
1、光伏贷是我公司新兴业务的创新探索。
光伏贷款是央行为了鼓励新兴产业的发展而下发的信贷政策，要求各银行机构支持光伏产业发展，光伏贷款同时也是支持光伏扶贫发展的重要形式之一，是一件国家减轻贫困户经济负担的好事。加上国家和地方政府对光伏发电施行的配套补贴政策，应该说，光伏贷本身有很大的市场空间。但是按照山东省光伏项目并网发电规定，每个村庄安装瓦数不能超过该村变压器容量的25%，所以每个村只能安装几户，并且分散在不同县区、不同村镇，上限的设定又在总量上限制了光伏贷产品的市场空间。另外我公司实际上担保收益很低，很难为公司带来实质创收。因此，光伏贷担保即便收益低，但却能丰富我公司担保产品，是我公司融资担保业务的有益补充和创新探索。
2、核心节点控制上应该更加关注的是经销商。
光伏贷本身是个多赢的模式，银行收息，担保公司收保费，农户增收、经销商快速回笼货款，从其实质来说该业务类似于房地产按揭贷款，农户贷款采购经商的设备，可以加速经销商货款也就是应收账款的回笼。有些经销商企业的安装资质准入门槛比较低，合作一般是跟一些个人或中介公司合作，不是直接和光伏生产企业合作，另外安装规划的审批、补贴政策的落实是否能协调到位等。目前市场的监管还有待健全，造成经销商光伏公司良莠不齐。因此考察的重点应该是经销商的实力和可持续经营能力。
总之，该业务创新了我公司融资担保业务品种，是小微、三农业务的有益探索，为我公司可持续健康发展创造了机遇。