6月8日下午，公司组织召开第七期财信“微课堂”，本次“微课堂”由市场开发部主讲《银行准入的天龙八步》。我虽工作多年，但对市场准入、管理、策划等工作还知之甚少，通过这次的学习交流，使我对银行准入工作有了更深一层的认识，系统学习了详细的准入步骤，学到了很多新的工作理念和和工作技巧，受益良多。思考之余，现将学习交流的心得体会汇报如下：
一、学习他们锲而不舍的工作精神。与金融机构开展合作，担保公司总是处于劣势位置，没有足够的话语权，但是却以2%的收益承担着100%的风险，风险与收益严重不匹配。在这种情况下，市场开发部不等不靠，积极作为，与各金融机构联络，从现场沟通开始，与他们谈合作、谈授信，报送基础材料等，工作步骤较为繁杂，时间跨度较为长久，但是市场部总能锲而不舍、愈战愈勇，积极稳妥的推进机构合作，随着工作的逐步深入，目前已签约13家合作机构，为公司业务拓展奠定了坚实基础。
二、学习他们严谨细致的工作态度。作为公司的“先头部队”，发展新的合作机构，开拓新的业务范围，时刻注意市场的变化动向，是市场开发部的基本职责。在这过程中，向金融机构提供的大大小小汇报、表格需要几十种，市场开发部一丝不苟、精益求精，把每个合作的着力点放在每一个环节、每一个步骤上，从一件一件的具体工作做起，从最简单、最平凡、最普通的事情做起，循序渐进，稳步推进，这种严谨细致的工作态度确实值得我们学习。
三、学习他们灵活变通的沟通技巧。沟通是人生存很重要的一课，说话谁都会，但如何把话说得艺术，如何跟他人进行很好的沟通，建立良好的人际关系，就不是每个人都能做好。市场开发部在与众多的金融机构接触过程中，不厌其烦的进行沟通交流，努力促成合作，沟通可以达成合作，沟通可以解除误会，沟通可以促进工作，沟通可以带来收获。学习中，大家还对陈部长提出的“肯定但是法”产生了共鸣，特别是一线业务工作人员，平时与客户接触的机会较多，这种方法就非常实用，让客户切实感受到我们真诚、热情的一面，相互信任，才能保持长久的合作。