通过听取业务三部关于《以A木业公司为例浅谈融资担保》的分享，其把融资担保业务整个概况形象的比喻为婚姻中“相识”、“相知”、“结婚”、“婚变”、“离婚”“再婚”的历程，把企业、银行、我公司转变角色比喻为男方、介绍人、女方，把融资担保业务以更加形象生动的形式深入人心。
作为一名业务部门客户经理，结合自身在此岗位工作6年积累的经验，总结出以下两点心得体会：
1）保前尽职调查是重中之重。保前尽职调查是一笔业务形成的基础和前提，其直接决定风险的开始还是可控，是风险把握的第一道门槛，要客观谨慎对待。作为工作时间6年的业务部客户经理，对于企业初调、初审看到的情况会有一个综合的判断和对企业贷款担保是否可行的敏感度，对于企业基本面综合的判断除了其基础材料及财务数据的分析，还应重点关注其贷款规模与年销售规模是否匹配，对外担保是否涉及风险企业，其真实资金用途及是否有持续可靠的还款来源，是否存在民间借贷，实际控制人人品及关联企业整体情况，是否能够提供一定的抵质押物或具备实力的反担保企业等。作为客户经理应该客观真实地综合评价企业，不要过多的受外界因素干扰，更不能为了完成考核任务或其他目的而促成业务，本着对自己负责也是对公司负责的态度严把风险关，测评风险是否可控，对于企业来说，没有完全无风险客户，在风险可控的情况下，即可形成调查报告提交上会，待审批完成后将担保业务落地。
2）保后风险处置要冷静对待。我公司经营的业务核心即为风险，出现风险并不可怕，要冷静对待，在保中出现风险事项或企业贷款到期无法正常归还贷款的情况下，及时发现问题上报，集思广益确定分期还款、置换借款主体或置换贷款形式等风险处置方案，尽量将风险后移，以时间换空间，给予企业一定的还款空间，毕竟起诉是最后没有办法的办法，通过近几年的资产保全诉讼历程，诉讼历时长、难处置等特点确实在保护我公司权益上面有一定的难度。公司的很多案例也充分证实了积极化解风险能很大程度上避免走入最后一道诉讼程序也能完美的退出，因为可能在中间就会出现转机，在变化中寻求自救的办法也不失为一种良策。