面对日趋严峻的市场经济环境和风险形势，单一的业务产品已经越来越不能满足现在的市场需求，所以公司不断组织我们向外界学习、研究，吸收和提取更加有优势和更适合与本公司业务相结合的业务产品。
一、与我公司的客户有哪些不同
我公司自成立以来一直主做融资担保业务，担保业务多以土地、房产、设备、股权、关联企业、愿为借款企业提供抵押物的企业作为抵押。
二、提供的金融产品与本人的认知
商业承兑汇票：商业承兑汇票是商业汇票的一种。是指收款人开出经付款人承兑，或由付款人开出并承兑的汇票。使用汇票的单位必须是在人民银行开立账户的法人，要以合法的商品交易为基础，而且汇票经承兑后，承兑人(即付款人)便负有到期无条件支付票款的责任，同时汇票可以向银行贴现，也可以流通转让。在商品交易中，销货人向购货人索取货款的汇票时，存款人必须在汇票的正面签“承兑”字样，加盖银行预留印鉴。在汇票到期前付款人应向开户银行交足票款。汇票到期后，银行凭票从付款单位帐户划转给收款人或贴现银行。汇票到期若付款人账户不足支付，开户银行将汇票退收款人，由收、付双方自行解决。同时对付款人比照空头支票规定，处以票面金额百分之一的罚金。
商业保理：商业保理是一整套基于保理商和供应商之间所签订的保理合同的金融方案，包括融资、信用风险管理、应收账款管理和催收服务。保理商根据保理合同受让供应商的应收账款并且代替采购商付款。如果采购商无法付款，保理商则付款给供应商。
保理又称托收保付，卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。它是商业贸易中以托收、赊账方式结算货款时，卖方为了强化应收账款管理、增强流动性而采用的一种委托第三者（保理商）管理应收账款的做法。
商业承兑汇票和商业保理也可以结合使用：
1、商业保理中保理公司需向买方确权或将债权转让事项通知债务人。而多数买方并不配合确权。商业票据是买方开给卖方未来某一确定时间无条件付款承诺。因此卖方开出商业票据后商业保理应收账款已得到确认。
2、商业保理中保理公司要根据以往账期确定弹性融资期限，而商业承兑汇票中付款日期是确定的。
3、商业保理中，回款账户管理较难，因买方以及商务合同确定应收账款回款账户不同，商业保理公司管理回款账户难度较大，而商业票据是付款人见票即付，不存在回款账户管理问题。
4、保理业务中，保理合同将手中应收账款转让出去，接受方还需要再次审查应收账款真实性、回款期限，还要变更回款账户等手续复杂，而商业票据转让没有这些环节。
5、商业汇票变现市场成熟，且资金交易量大，容易变现。更为重要的是超大型核心企业都有自己的财务公司，财务公司将内部企业的应收账款，以银行承兑汇票方式转让给商业保理公司，商业保理公司再将这些财务公司开具的银行承兑汇票到银行再保理或再贴现有利于保理公司针对大型核心企业保理做大做强。在传统保理业务中一定要处理好传统商业保理与商票关系，商票不能脱离商业保理，一定是商业保理项下商票。
三、风险控制方面，作为自偿性的业务与传统业务最大的区别，如何控制和管理来实现自偿。
自偿性的业务一般期限较短，有确定的偿还来源的贷款，并以实际的票据作为抵押，票据到期后会形成资金自动偿还，因此称为自偿性贷款。这种贷款与商业活动、企业产销相结合，期限短、流动性强，可以在保证安全性的前提下，获得较稳定的利润，能够较好的保持安全性和清偿力。而传统业务主要是指只具备存款、贷款和结算三大传统业务的金融活动，广义的寿命周期成本还包括消费者购买后发生的使用成本、废弃成本等。相比之下自偿性业务更加灵活，周期较短，相对稳定。
在以后的业务中首先严格优选业务客户，对企业进行尽职调查时做到抽丝剥茧，由企业外在实体到内在账目严格审查，看清企业内部真实情况，业务建立后，做好每月和每季度的贷后检查工作，随时了解企业动态。