1、与我公司的客户有哪些不同：
三个案例中的融资客户均存在真实的贸易背景，且交易方不为关联企业，上下游客户群相对稳定，征信信息良好。其主营业务的贸易链成熟，且贸易链的核心企业具有较强的资金实力，市场份额稳定，偿债能力强，资信良好。
三个融资客户的企业规模为中型、中小型企业，股权结构以个人持股为主，在企业基本面分析上不具明显优势。与我公司目前一部分存量客户相比，在市场份额和偿债能力等方面没有太明显差异。
2、提供的金融产品与本人的认知：
三个案例中涉及了应收账款保理和商业票据保理业务产品，均属于在真实贸易交易过程中产生的融资产品，对交易过程的严谨性、真实性、时效性要求较高，同时对贸易链中的上下游企业的资信状况、偿付能力、履约能力有较强的约束性。
案例中的金融产品不复杂，但需要融资供应方深入交易流程中去审查各环节的风险点，以及交易各方的基本情况、经营情况、资信情况，需要在贸易链中找准核心企业，重点把控单次交易在整个贸易链中可完整走完流程。
3、风险控制方面，作为自偿性的业务与传统业务最大的区别，如何控制和管理来实现自偿。
自偿性业务的偿债资金来自于单次交易过程的产生的现金流，完全依托交易背景，对交易的真实性和最终付款方的偿付能力依赖性较强，资金流相对封闭。
传统业务的偿债资金来源于企业日常经营中可以掌控的现金流，除了企业正常的经营收入资金外，还可以是其收到的投资资金、融资获得的资金等，对单笔融资业务对应的贸易背景不具有强势锁定要求。因此，对于传统业务，我们更多的是侧重于对融资企业偿债能力的调查，以及担保措施或反担保措施是否可行，是否能够覆盖融资额度。
因此，对于自偿性业务的风险把控，要核实融资业务对应的交易合同的真实性，交易背景的可行性，是否脱离或者偏离交易双方的经营主业范围，并做到熟知贸易交易流程。通过贸易链找到支撑该交易成立的核心企业，确定最终付款方是谁，是否具有良好的资信评价，其履约能力和到期偿付能力怎样。
在三个案例中，最终付款方均为国有控股大中型企业，征信良好，没有资产抵押和股权质押，且履约记录良好，主业突出，市场份额稳定，资金流正常，过往的交易均能做到到期偿付。为融资业务对应的贸易链提供了强有力的支撑和保障。
通过此次案例的学习，对客户群的筛选、产品营销思路和方向有了新的提示，风险控制角度也有了不同的认知。三个案例虽然对融资主体没有进行过多的数据分析，但是选择的融资产品均来自于企业流动资产项目——“应收账款”和“应收票据，”利用了流动资产的流动性强、周转速度快的特点，共享了其获利资源。因此，对于不同的融资项目，不能采用一刀切的思路去判断去营销，而是要针对其特有的专注点采用“量身定制”的专属营销方案，用不同的思路发现风控点，坚持灵活运用、灵活掌握“多元化营销，控风险中求利润”的基本生存原则。
在下一步的工作中，我们将根据新的业务品种，新的授信客户特点，改变思路，注重把控核心风险，全力支持配合公司业务的发展。