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第五期案例分享心得--市场开发部孙苗苗

发布日期:2018/6/1 9:33:12        浏览次数:

公司每周开展的微课堂培训给予我们难得的充电机会,2018年5月25日第五期微课堂在七楼会议室学习业务四部分享的课件,课件内容是企业调查报告与解析,这次培训学习内容比较实际、精炼,受益匪浅。

主讲人为我们讲述了从对企业的剖析、调查报告的撰写及实际操作方案等,非常细致的阐述了一个业务的担保过程:1、对于企业行业的判断2、对于企业基本信息审核:如企业基本情况、历史沿革、股权结构、实际控制人基本信息、简历、家庭情况;关联方基本信息、股权结构、主营业务、收入规模等。3、信用情况:如个人及企业征信情况4、财务状况:银行流水、购销合同、企业账套等。对于企业的了解风险把控更重视围绕企业实际控制人的人品、信用、对企业发展行业的掌控和预测等,注重企业的软信息大于硬信息(财务指标),重视企业的融资实际需求及第一还款来源。

通过此次学习深刻了解到担保业务前期工作是非常重要的,开展担保业务工作过程需要非常细致,对于前期工作需对客户了解透彻,对客户的信誉评估不单单是对个人的评估,而是对客户及资产的评估,还有对行业的认知。这次学习,对我今后工作有很大启发,下面谈一下我的一些认识和体会。在实际工作中,我们要在考察前,明确几点:企业的主营产品及企业的经营状况怎么样,在本地区的市场占有率多少,法定代表人的背景、简历等。大致了解以后,下一步就是去企业考察,比如了解企业经营产品的市场情况,关联企业的情况,产品目前的价格,产品市场的销售情况,成本情况,以及产品的流程、质量指标、销售方向、生产工艺等。做到有计划的,有准备的考察,提高考察的效率。实际上,与企业座谈的过程,就是我们学习的过程,一些企业的知识, 就是长期与企业打交道,耳睹目染,积淀而成的。

主讲人业务专业能力很强,是我们学习的榜样,在以后工作中提高自身素质,加强业务专业学习,踏踏实实认认真真的履行岗位职责,为公司发展贡献力量。


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