本周由市场开发部部长陈炫分享了以《银行准入的“天龙八部”》为名称的银行准入业务。
通过这次陈炫部长的业务介绍，使我了解了关于市场开发部的业务范围与银行准入业务的过程、技巧及其中的重点难点。在这次业务分享之前，我对市场开发部的业务了解很片面，印象中银行准入应该是一个漫长、繁琐且复杂的过程，但是陈炫部长从始至终的讲解都是十分轻松愉悦的，整个过程有理有据、循序渐进、欢快流畅，特别是陈炫部长分享的关于与银行沟通时的使用沟通技巧“肯定但是法”，特别适用于我部门在与企业法人、担保反担保人、律师、法院工作人员的业务沟通中。
通过这次的学习使我对担保公司与银行合作时产生的问题的形成原因有了新的理解和认识。一是社会总体信用体系尚未建立完成。在我国，社会信用观念和制度正处在构建阶段，信用体系仍然很不健全，缺乏失信惩罚机制，中小企业提供虚假财务信息等投机心理大，银行对实力弱小的中心企业缺乏信心，直接影响到了合作关系的建立；二是相关的法律法规没有建立完全。虽然我国今年来十分重视中心企业融资困难的问题，也提出了很多纲领性的指导意见，但对中小企业融资和担保的法律法规并没有配套到位，且现出台的法律法规大多侧重于对担保行业的监管与管理，对担保公司与银行和合作方式、权益保护及市场准入并没有太多涉及，与银行合作无法可依，打击了银行与担保公司合作的积极性；三是担保公司存在一定问题。担保行业存在时间较短，发展道路曲折，没有成熟的经验可借鉴。且行业普遍缺乏专业性人才，对行业未来发展极为不利。政府也没有相应的补偿机制，行业杠杆高，保费收入较低，不良出现率高，都是影响与银行合作的原因；四是我国银行体制不够完善。我国商业银行普遍缺乏主动与担保行业合作的积极性，银行更倾向将贷款发放给信用良好的大型企业，对中小企业的贷款扶持更多时候是源于对国家政策的响应。
虽然有着以上众多的问题及难点，但是我公司市场开发部在陈炫部长的带领下，仍然很好的完成了公司的准入任务，将我公司的准入金融机构拓展到了十三家。为我公司的业务发展吹响了冲锋号，充当了先头兵，极大的鼓舞了业务工作人员的积极性，同时为全公司人员作出示范、表率。尤其是市场开发部对待工作时的态度及心态，更是需要我们学习榜样。相信今后由市场开发部作为急先锋，由公司其他各部门在各司其职的基础上全力配合、统筹协作，公司业务定会“积跬步以至千里，积小流以成江海”，不断谱写新的篇章。