2018年5月11日，业务二部李华山部长在公司微课堂对光伏贷担保项目向公司全体员工进行了介绍。在课堂上，李部长就分布式光伏行业的历史沿革、国家政策、业务基本情况、产品设计等展开了详细解说。
作为配合光伏贷担保业务考察的风险经理，发现该类业务在考察过程中相较于一般融资担保业务来说，存在两方面的困难：
1.农户住所分布比较分散，导致事倍功半，效率相对低下。分布式光伏发电站的占地面积决定了它的投资消费场地多分布在农村，且因受制于村内变压器容量负荷及农户接受程度，目前在操作过程中每村仅能安装几户，甚至更少。
2.单户考察耗时长。合作经销商山东XX能源有限公司的基层业务人员为了营销其产品，向农户夸大宣传安装光伏发电设备是“无本买卖”，无需农户缴纳任何费用，山东XX能源有限公司每年付给农户600元设备清扫及房顶租赁费用，十年后设备归农户所有。大部分农户基本无信贷经验，认为自己贷款签字之后任何责任都不需负，也认识不到如果出现诸如发电量不足、政策变动、经销商倒闭等情况所导致的后果。这就增大了在尽职调查过程中向他们说明真实情况的难度，部分农户对在出现上述意外状况时要承担还款责任表示难以理解，向其解释起来颇费周折。在这种情况下我公司业务人员严格按照公司要求不厌其烦的反复向农户说明，在其明白贷款用途、可能存在的风险、贷款后须承担的责任等的前提下，与客户签订合同。
在有限的业务调查中，我们也暂时总结出两点经验：1.为避免出现因申请农户征信不良导致我们去到之后做无用功的情况发生，要求经销商提前收集申请农户征信，如果有征信不良原则上便不再进行现场考察；2.建议合作经销商加强对其基层业务人员的培训，避免因其过分夸大的宣传造成我方人员向借款人说明的真实情况与其宣传不一致的现象，进而导致农户对光伏贷业务产生抵触情绪。
分布式光伏发电清洁环保、经济节能，它作为可再生能源领域的重要组成部分，是我国七大战略性新兴产业之一。在发电同时采用并网收购，能为农户带来稳定收益，也响应了国家关于《深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》。
光伏贷担保业务是我公司传统担保业务的延展，该担保业务的创新经历了较长的时间，体现了我公司全员、全流程、全环节的风险控制理念，不但有详尽的市场需求、光伏产品的使用年限、国家的产业政策等可行性调研，而且充分揭示了各环节的风险点，并设置合理的风险控制措施，从所用光伏产品的品牌选择、贷款额度、还款期限、还款方式、还款来源的控制、反担保措施等方面进行风险控制，做到未雨绸缪，防范风险的发生。
万事开头难，只要肯登攀。尽管在光伏贷担保这个新的业务领域困难重重，我们依然在公司领导的带领下勇往直前，总结经验，努力促成该类业务的合作。这也证明了我公司根据国家政策导向，在支持小微企业和“三农”发展方面积极承担了应有的社会责任，更好的为小微企业和“三农”做好了服务。该类创新业务的拓展对我公司具有重要意义。