为进一步创新业务发展，撬动利益增长点，业务发展一部人员转变思路，开动脑筋，对存量客户金乡县某公司1000万元存单质押业务进行了调整，在确保企业融资成本未增加的情况下，公司实现增收21.33万元。
经公司领导与济宁市区多家银行洽谈，对比存单利率及企业贷款利率，择优选择了A银行，基于以下两点考虑： 一是A银行存单利率高于其他同业，提高了我公司的存单收益率，新增存单利息16.98万元。二是A银行贷款利率低，在不给企业增加负担的情况下提高了我公司的担保费收入，从而实现“双赢”。在维持企业贷款利率加担保费总成本不变的情况下，我公司可将贷款利率下浮的空间加到担保费上，较之前多盈利4.35万元的担保费。
业务一部通过向银行、企业“双向推进”、“两线作战”，历经4天即完成了业务调整的全部工作，实现了7天内审批放款，快速高效地完成了无缝隙业务对接，在增进“银担企”三方信任的同时，也促进了三方下一步开展更加深入地合作。
经过此笔存量业务的调整，在放款额度不变、反担保措施不变、企业融资成本不变的情况下，为公司增收21.33万元，真正落实了公司“有效盘活存量资产、向存量资产要效益”的方针，实现首战告捷。
（供稿：业务一部陈妨）